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濰坊昌樂縣房展策劃服務(wù)公司和房屋展覽會策劃公司在慶典行業(yè)中的策劃執(zhí)行相對完善,在凡是一流的銷售員都懂得這個技巧,先進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界,然后達(dá)成契合,最后借助這個契合束引導(dǎo)顧客的行為。如果對方不可理喻時,我們該如何產(chǎn)生契合呢?你是不是要去摹仿他的固執(zhí)呢?對于這個問題可用另外一種方法解決。固然摹仿對方的固執(zhí),你可以進(jìn)入他的內(nèi)心世界,不過在下一章里會教你一套打破他這種行為模式的方法,那比摹仿來得更有效。在此我得強(qiáng)調(diào)一下,契合不是說你得面帶微笑,而是你得有回應(yīng)。這里有一個實驗,請你找個人談?wù)勗,私下摹仿他的舉止、語氣、表情、呼吸。過一會兒你慢慢地改變你的動作或語氣等,看看對方是不是也跟著改變了呢?如果他沒有,你重新再來一遍,跟隨他的行為方式,然后比上一次更慢地引導(dǎo)對方。如果你打算進(jìn)行引導(dǎo)的技巧而效果不彰,那只不過表示你和他尚未達(dá)成契合,再試一次吧!建立契合的要訣為何呢?要有彈性。以濰坊昌樂縣房屋展覽會策劃公司結(jié)束。 |
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